春糖亮剑 京东新通路刺破快消品B2B行业三大痛点

来源:财经网科技  作者:蒋菁    刚刚 0
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导语

3月23日,堪称中国酒类行业“风向标”、食品行业的“晴雨表”的全国糖酒商品交易会正式拉开帷幕。在此次参展中,京东新通路亮出大数据经营分析、定制化精准营销、整合终端行销能力和快速分销等多重能力,刺破了“创新行销”风口,为快消品B2B行业解决了行业痛点,并提出了切实的可行之道。

3月23日,堪称中国酒类行业“风向标”、食品行业的“晴雨表”的全国糖酒商品交易会正式拉开帷幕。在此次参展中,京东新通路亮出大数据经营分析、定制化精准营销、整合终端行销能力和快速分销等多重能力,刺破了“创新行销”风口,为快消品B2B行业解决了行业痛点,并提出了切实的可行之道。

快消品增长潜力有待充分释放

据凯度零售咨询发布的《2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告》显示,2018年快消品B2B行业的总体交易额将达到20万亿。

另据资料显示,在中国,大中小型超市占据了线下快消品生意29%的市场份额,而剩下71%的市场份额则由小型超市(正规化)、个人护理店、杂货店(夫妻老婆店、个体户)、便利店所占据,这种中小门店在中国的总量超过300万家,带来主流快消品销售规模达1.53万亿。

可以说,中小门店由于社区的便利性和熟客关系的连接,具有天然的线下交易优势,因此将成为B2B电商平台必须合作整合的一环。然而,目前许多品牌商依然依赖于传统的分销模式,这种模式具有渠道层级多、成本费用高,信息回传慢等弊端,品牌商几乎不可能快速从销售终端拿到核心销售数据及市场反馈,渠道的不透明、不扁平、不可监控等问题也严重制约了传统快消品通路的发展。

京东新通路致力于用互联网思维重塑B2B渠道,不仅依靠供应链来解决上下游信息不对称的痛点,还能将物流、仓储等一系列资源统一配置,并提供产品推广、终端陈列等更多服务,帮助品牌厂商快速铺货、迅速规模化,为其下沉至三四线城市乃至偏远县区内中小门店,提供一条顺畅的流通渠道。

财经网科技了解,京东新通路本次参加糖酒会寻找的合作对象是具有优质商品、稳定货源、有市场竞争力的品牌厂商,新通路将背靠京东强大的供应链资源,打通物流、金流和信息流,并依托定制化的服务,为其迅速连接至中小门店。

“2016年新通路的主要任务是“从0到1”,组建团队和打磨通路,在模式跑通后2017年即可全面复制”,京东商城新通路事业部市场营销部总经理王征对财经网科技表示。截至2016年底京东新通路在全国覆盖门店数量达5万家,2017年计划覆盖门店数量达到50万家。

 “创新行销”刺破B2B行业三大痛点

在此次春糖会上,针对目前快消品B2B行业的三大痛点,京东新通路近日围绕“创新行销”推出了三大举措。

传统通路中小店具有高度分散、供应链层级过多等现象,品牌商在“推新品”时往往渠道效率低下,利润会被层层消耗,终端执行差也难以管控。面对这种状况,京东新通路在本届糖酒会上展示了一种提升线上到线下双重效率的新品铺市模式。

此次,达能新品“柠檬来的”利用京东掌柜宝进行独家首发,终端小店得以在第一时间公平地接触到新品。数据显示,13日京东新通路用3个小时售完“柠檬来的”首发总量的50%,至17时全部供货售罄。据王征介绍,依托既有的供应链和仓储物流资源,京东新通路可以让85%的订单商品当日或次日送达小店。

针对快消品行业信息割裂之痛,京东新通路也以“慧眼”大数据系统来为品牌商提供含金量高的数据信息,为其市场规划、资源投入、趋势调整提高有效的数据分析。依托“慧眼”系统,品牌商可全面跟踪商品流向,洞察门店行为,指导渠道策略并快速反应。不久前,拜尔斯道夫就以“慧眼”大数据为基础,针对渠道重点单品让店主线上领取任务,并按要求进行货架陈列,促进了到店产品的动销周转。

除此之外,京东新通路还通过“王老吉+脉动”,以市场基础好的一线大品牌带动小品牌铺市、以畅销品带动新品铺市、以终端周转率高的饮料产品带动周转率相对低的日化产品铺市,成功地提升了咪雅的销量和覆盖率。新品牌咪雅牙刷在京东掌柜宝3天出货超过1万套,对比前7日,日均销售量增长了25倍,门店覆盖数量增长了5倍。

据了解,京东新通路已经与可口可乐、中粮、亿滋、雀巢、玛氏、统一、王老吉、脉动、恒天然、惠氏、宝洁、联合利华和立白等500多家知名品牌达成战略合作。目前,京东已经完成了面向C端消费者的消费品事业部和面向B端中小门店的新通路事业部的完整通路渠道布局。

引领B端商家进入互联网+时代

在传统快消B2B的价值链中,数百万中小门店无疑排在链条的末端,它们的进货方式过程繁琐、效率低下,议价能力弱,也面临着适销单品少、送货效率低、品牌意识弱等问题。

此次春糖会期间,财经网科技一行走访了位于成都郫县安靖镇林湾村的麦多超市。该超市通过京东掌柜宝进货,确保了丰富的品牌和商品的品质,同时店主不用再担心资金周转不开,备货储货压力大。

80后的小伙店主对财经网科技表示,自京东掌柜宝的业务员拜访小店之后,掌柜宝就成为小店一个新的进货渠道。他谈到,京东所提供的优质商品具有正品保证,很多货物都具有竞争力十足的价格,并且起订量低,送货也特别快,并且地勤小哥还会给其在陈列、促销、产品等方面也给出众多建议。

在没有掌柜宝之前,小伙主要通过传统渠道进行进货,难以快速了解市场上当下销售良好的产品是什么,而掌柜宝经常有畅销品上架,并且还能提供具有差异化的产品,能买到许多本地没有的品牌,极大丰富了店内种类,有效期也比传统渠道更好。

“掌柜宝上经常搞一些联合促销活动,比如一箱脉动+一箱王老吉+2套咪雅牙刷,才92块,正常进货价肯定超过100了,我可以加点价格卖出去,吸引客流。”如今,每天刷刷掌柜宝看有什么活动可以参与,有什么货物可以引进已经成为这位店主的习惯,地勤小哥也在日常沟通中与其成为了好朋友。

至此,京东通过IT技术、供应链、数据、终端服务等,最终完成了线上线下的联动促销,这种更具效率的运营模式,不仅为品牌商带来价值,也将引领众多终端门店进入了互联网+时代,让更多优质的产品走进千家万户。

编辑:jiangjing
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