签约200亿大单 京东成中国线上母婴快消品最大零售平台

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导语

4月10日,京东“宝贝趴”发布会在京举行,京东超市与花王、好奇、帮宝适、大王、尤妮佳、雅培、达能、雀巢、美素佳儿、惠氏、美赞臣、君乐宝12家知名母婴品牌共同签署2017年采购协议,总采购金额超过200亿。同时,林志颖、姚晨、钟丽缇、范玮琪、陈建州、沙溢、胡可等明星悉数亮相,现场分享育儿经验。

4月10日,京东“宝贝趴”发布会在京举行,京东超市与花王、好奇、帮宝适、大王、尤妮佳、雅培、达能、雀巢、美素佳儿、惠氏、美赞臣、君乐宝12家知名母婴品牌共同签署2017年采购协议,总采购金额超过200亿。同时,林志颖、姚晨、钟丽缇、范玮琪、陈建州、沙溢、胡可等明星悉数亮相,现场分享育儿经验。

发布会上,中华全国商业信息中心发布了《2016年中国母婴快消品线上销售报告》,数据显示,2016年中国B2C母婴快消品线上市场,京东份额为45%,已成为线上母婴快消品最大的零售平台。

京东成为线上母婴快消品最大零售平台

4月10日,中华全国商业信息中心在京东“宝贝趴”发布会上发布《2016年中国母婴快消品线上销售报告》。数据显示,2016年,京东占据了中国B2C母婴快消品线上市场45%的份额,成为线上母婴快消品最大的零售平台。同时,京东是2016年线上线下零售企业或平台中,最大的奶粉、尿裤零售渠道。

随着二胎政策的全面放开,母婴行业迎来爆发式增长。21世纪经济研究院预计,受出生人口增长和消费升级的推动,未来五年,中国母婴市场规模仍将持续上升,预计将以每年不低于16%的增速增长,到2020年整体市场规模超过4万亿。

作为中国最大的自营式电商企业,京东把握机遇乘势而上,在母婴品类的发展上始终保持强劲增长,占据着行业领导地位。据了解,目前奶粉和尿裤是中国母婴行业消费频率及销售数量最大的两个品类,京东超市母婴品类在这两个品类上占据着全行业绝对第一的位置。同时,京东超市与众多一线母婴品牌保持了密切合作,已经成为花王、尤妮佳、美素佳儿在全球市场的最大零售商,好奇、帮宝适、惠氏、雀巢、达能、雅培、贝亲在中国市场的最大零售商。

4月10日当天,京东超市与花王、好奇、帮宝适、大王、尤妮佳、雅培、达能、雀巢、美素佳儿、惠氏、美赞臣、君乐宝12家国内外婴幼儿配方奶粉及纸尿裤知名品牌签署了2017年采购协议。根据协议,2017年京东超市将与上述品牌完成金额不低于200亿元的采购。同时,双方还将进一步加强在产品定制、大数据分析、营销开放等领域的合作,共同推动母婴行业发展。

京东集团副总裁、京东商城消费品事业部总裁冯轶表示,此次协议的签署意味着京东超市将与众母婴品牌形成合力,共同开拓未来市场的战略机会,助力京东超市实现“千亿计划”目标。

开启“4+”计划,3年内建成5000家母婴体验店

发布会上,京东还宣布,2017年京东超市母婴品类将开启“4+”计划,针对合作、模式、渠道、营销等四个方面进行全面升级,打造母婴品类新的增长动力。

第一,合作升级主要是品牌合作及行业合作两个层面。关于品牌合作,一方面京东超市会与品牌商在数据上实现互通开放,为新品开发、用户营销提供支持。在大数据支持下,尤妮佳、金佰利等品牌都将与京东超市打造独家定制的京东特供装,爱他美、惠氏、雀巢、NUK口腔护理等一系列新品也将选择京东超市独家首发。另一方面,京东超市还会与品牌商联合推出个性化、量身定制的营销方案,比如京东超市与乐高、惠氏等将在电影IP上进行首次试水合作。除此之外,京东超市母婴品类的一大优势是品牌官方直供,目前已实现花王、好奇、贝亲、乐高、美泰等品牌产品的直供,未来将进一步提升自营产品直供比例。

除了与品牌商的合作,京东超市母婴品类也会加强与更多行业机构合作,推动行业标准的制定,规范市场行为。据悉,日前京东超市已经与中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业组织——“中国玩具和婴童用品协会”展开合作,双方联合推广“安全承诺品牌”标识,为消费者购买放心的母婴用品提供决策依据。同时,京东超市也积极参与该协会主持修订的“婴幼儿奶瓶安全”标准,该标准的出台将有力保障婴幼儿奶瓶的使用安全。

第二,模式升级是京东超市母婴品类将在自营的基础上大力扶持第三方商家,实现“自营+商家”双轨并行发展。自营方面,京东超市母婴品类将给予品牌商更多数据开放、营销开放的支持,同时提高自营产品直供比例;第三方卖家方面,京东超市母婴品类将招募更多商家并对其进行扶持。乐高、惠氏、美赞臣、好奇等品牌官方旗舰店已经开业,未来爱他美旗舰店、诺优能旗舰店、花王旗舰店等大牌旗舰店都将进驻京东超市。

第三,渠道升级是京东超市母婴品类将依托于京东的大生态体系,通过新通路的渠道触达更多三线城市以下的中小门店,通过与区域采销部合作,面向不同区域匹配不同的营销和选品策略,因地制宜地对区域用户进行覆盖。预计2017年,京东超市母婴品类将通过新通路覆盖3万家门店,通过区域采销部触达上亿用户人群。

除此之外,在渠道下沉方面,京东超市还与贝全携手在线下开设“京东母婴体验店”,计划3年内在全国共开设5000家具有专业水准的母婴消费体验店,重点覆盖三四线城市,为消费者带来优质且高效便捷的购物体验。在体验店里,消费者可享受线上营销活动的优惠价格,直接购物并取货。同时,在体验店1公里辐射范围内,消费者在京东平台下单购买母婴类产品,便可由体验店提供“最后一公里”O2O闪送服务。

第四,营销升级方面,京东超市母婴品类将针对用户触达效果差等品牌痛点和个性化问题难互动等用户痛点创新出多种营销玩法,比如会员勋章是母婴品类的会员体系,将针对母婴深度用户匹配不同权益和优惠力度,品牌积分是京东超市母婴品类与品牌商合作打造的积分体系,可实现同品牌线上线下的积分兑换,品类渗透是京东超市母婴品类主导的跨品类跨品牌交叉渗透用户的促销活动。除此之外,京东超市母婴品类还将通过京婴计划和三超项目(超级品牌日、超级品类日、超级单品日),给予品牌商更多扶持。

 

构建内容生态 以内容促销售

母婴用户对内容有更高、更广的需求,针对此特点,京东超市母婴品类将从垂直化、社群化、权威化三方面打造内容生态体系,以内容促销售,以生态创共赢。

2016年,京东超市母婴品类在内容生态上进行了多方面的探索:与《父母世界》达成战略合作上线《妈妈的朋友圈》系列视频、搭建百余个京东育儿微信群、在线专家问答等,帮助妈妈更好地育儿。

2017年,京东超市母婴品类将启动内容孵化器项目,通过不断孵化优质的内容,与消费者建立信任关系;根据月龄细分,精准推送消费者所需内容、权益;除此之外,还将与业界权威专家、意见领袖、达人等多方面群体达成深度合作,建立高权威性的母婴内容库,为消费者提供全方位、多角度、最权威的内容资讯。

冯轶认为,在消费升级和二胎政策放开的“双重”利好下,线上母婴市场迎来全新发展机遇。对京东超市母婴品类而言,未来要继续深度挖掘用户需求,持续强化对“品质”的追求,与品牌商携手发力,共同为消费者提供更好的产品和服务。

业内人士认为,背靠京东大平台的优势,京东超市母婴品类凭借对市场趋势的精准把控,以及对产品品质的持续追求,获得了品牌商和消费者的广泛认可。未来,在消费升级的大背景下,用户对“品质”的关注度会进一步提升,这对于有众多品牌强力背书的京东超市母婴品类来说,优势会更加凸显,未来京东超市成为全渠道最大的母婴零售平台指日可待。

编辑:jiangjing
京东 中国 母婴 零售 平台
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