与中国最大内衣品牌都市丽人合作,京东时尚全方位赋能商家

来源:财经网  19分钟前 0
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导语

在业内人士看来,快速发展中的京东时尚正在全力发挥它的平台价值,连接时尚媒体、互联网合作伙伴、设计师、品牌与消费者,从产品设计、用户价值、购物体验、消费场景、活动运营、智慧物流等各个环节完善用户体验,帮助各大品牌实现商业价值,同时打造用户口碑,助力它们在线上实现新的销售突破。

9月29日,京东与中国最大的内衣品牌都市丽人共同启动了超级品牌日盛典。这场营销活动不仅邀请了都市丽人集团董事长兼总裁郑耀南与京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东共同出席,作为都市丽人首席设计师的“台湾第一美女”林志玲也亮相京东并发布了她最新设计的联名款内衣。

两位企业创始人以及一线明星亲自站台,为这场超级品牌日赋予更多深意,其背后所承载的京东时尚全面赋能品牌商的战略版图也同时浮出水面。

全场景深度整合营销 京东助力都市丽人触达更多用户

自2017年3月,京东拆分原有服饰家居事业部正式成立时尚事业部以来,京东时尚已成为京东发展最迅猛的业务板块之一。京东时尚下辖服装部、内衣童装部、运动健身部、鞋靴箱包部、珠宝奢侈品配饰部、钟表业务部等六大业务部门及相关支持团队。目前该业务板块已成为京东平台最大、增速最快且拉新能力最强的核心品类,40%的新增用户被京东时尚吸引而来。

作为时尚事业部中的重要品类,内衣业务增长迅速,尤其从今年京东618都市丽人的销售表现来看,都市丽人以销售额同比去年增长3.5倍的成绩胜利收官。这一方面是得益于京东女性用户的数量与黏性的快速增长,“618”的数据显示,首次在京东进行消费的用户中女性用户数量已达到去年同期的2倍。另一方面,内衣作为标品,京东平台坚实可靠的品质定位能让消费者更加信赖。

经历了618的爆发性增长后,都市丽人尝到了“甜头”,与京东的合作也持续加深。据了解,此次超级品牌日活动,京东与都市丽人将首次启动O2O模式,活动不仅在京东商城开启线上销售,还渗透到了都市丽人品牌线下2000多家门店, 与京东一起大玩线上线下联动,实现了高度精准的人群导流和用户的精细化运作。尤其值得一提的是,本次活动在前期预热期就利用了京东大数据画像,进行高精度的人群筛选;并在超级品牌日活动当天开启京东全渠道的的霸屏模式,更有首页下拉视频、弹幕等众多的创新互动方式,直接触达消费者。

可以说,京东与都市丽人合力打造的超级品牌日活动,依靠全场景的深度整合营销,真正打通了线上线下消费场景,能够成功帮助品牌商与用户建立深度链接。

品牌矩阵扩张,京东时尚对外赋能版图隐现

都市丽人只是京东时尚正在深度合作众多品牌之一。

据悉,在京东强大的平台能力支持下,京东时尚的品牌矩阵正在不断扩张,目前京东时尚事业部已吸引了包括阿玛尼、卡西欧、施华洛世奇等众多国际、国内知名品牌入驻,知名品牌旗舰店占比达60%以上。同时,京东也在挖掘国内时尚力量,有百余家知名设计师品牌已入驻京东。

能够吸引如此多的时尚品牌与其深度合作,这背后是京东在营销、大数据、供应链、金融等方面的多年耕耘。在零售变革趋势下,京东时尚正将这些基础设施能力全面赋能给品牌商,发挥时尚电商平台优势,连接时尚品牌与用户,助力品牌商实现线上销售突破。

在营销方面,除了与都市丽人联合开启超级品牌日,京东也曾联合众多时尚品牌为其量身定制各类营销活动,比如5月11日的周大福超级品牌日,10分钟之内销售即突破千万,5月18日的阿迪达斯超级品牌日,当天销售额达到去年618的11倍,创下日销售额最高纪录。除此之外,京东时尚也曾联合多个品牌品类共同打造促销盛宴,618年中全民购物节期间,京东时尚开场一小时即迎来销售额同比413%的增长高潮,当日售出商品总数量超过1000万件。京东9月9日开启的“时尚秒杀日”活动全天累计订单量超过177万单,奢品珠宝、钟表和换季期间消费者重点关注的男女装、内衣童装成为了最受消费者欢迎的四大品类。除了京东平台超过2亿的用户资源,京东时尚还可以为品牌商提供京X计划(京腾、京条、京度、京奇)等多种精准营销工具,三超项目(超级品牌、超级品类、超级单品)等各类营销资源,利用多种手段助力各大品牌在京东实现快速增长。

在大数据方面,京东的大数据能力能更精准地帮助品牌商把握时尚产业的脉动。不久前,京东时尚同《时尚芭莎》联合发布的男装流行趋势,正是基于京东平台的大数据分析,发现目前消费者在电商平台上更加喜爱的穿搭风格,同时结合《时尚芭莎》作为领先时尚媒体对于流行趋势的预测和把握,双方共同为消费者指路最新潮流,同时也为服饰品牌创造了更多的销售机会。正如京东商城时尚事业部总裁丁霞所说,京东将以大数据为基础洞察时尚潮流趋势和消费者需求,为品牌商提供参考和咨询,帮助品牌准确把握潮流趋势和风格变化。

在供应链方面,基于京东物流覆盖范围的广泛性,京东可以通过定制化的物流服务帮助服装企业解决供应链低效的难题。比如,服装企业可以选择在武汉入仓,京东会根据企业的需求,将货物运送到全国多个仓库,在当地经销商或消费者需要时,可以更快捷地送到他们的手中。如果这家服装企业入驻了京东,京东还能根据其过往的销售大数据,为企业进行库存管理分析,制定最优的库存方案。除此之外,京东还于今年6月份推出了独特的“白手套”快递服务,此服务是京东时尚与奢侈品牌进行创新合作的展现,对于奢侈品牌而言,它不仅能保证商品的自身品质,同时能够很好地衔接奢侈品线上与线下消费服务体验。

另外在金融方面,从2015年起,京东开始在纽约、米兰、伦敦、北京以及上海举办时装秀,并大力扶持年轻设计师品牌。针对于这些设计师品牌非标准化的特点,京东借助于其金融平台引入了众筹模式,帮助这些设计师对接资金、生产、营销、销售、法务以及审计等各个产业环节,实现产品的快速落地。

在业内人士看来,快速发展中的京东时尚正在全力发挥它的平台价值,连接时尚媒体、互联网合作伙伴、设计师、品牌与消费者,从产品设计、用户价值、购物体验、消费场景、活动运营、智慧物流等各个环节完善用户体验,帮助各大品牌实现商业价值,同时打造用户口碑,助力它们在线上实现新的销售突破。

编辑:jiangjing
京东 内衣品牌 中国 丽人 全方位
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