直播竞答:百万平民的英雄梦 还是百亿大佬的烧钱坑?

来源:财经网科技  作者:王凤至    2018-01-12 12:32 0
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导语

直播竞答还会继续爆火,究竟是百万平民的英雄梦,还是百亿大佬的烧钱坑?或许,只有时间能给出答案。

英雄有很多种。

一种是DC漫画里“绝不会被击倒”的超人,有着与生俱来的超能力及正义感,每每危机时刻都能拯救世人,这是天生的,旁人无法模仿跟超越。

另一种是《贫民窟的百万富翁》里的贾马尔,在电视答题节目中赢得了两千万卢布奖金又寻得初恋女友,但贾马尔太平凡了,他就是我们每一个人。

最近出现的直播竞答,似乎就给了用户做梦的机会。

1月3号,王思聪在生日当天发博称将在app冲顶大会“撒币”10万,12道题,全答对即能平分奖金。“网红”效应不可小觑,当天晚上冲顶大会直播同时在线人数达到近二十万,10万元约等于20万流量,平均一个用户的获取成本仅为2元。2017年底,爱声声科技“冲顶大会”、映客直播“芝士超人”上线,随后,今日头条旗下西瓜视频在1月3号上线“百万英雄”,背靠360的花椒直播也在1月5号上线“百万赢家(百万作战)”,1月10 号,一下科技旗下一直播正式上线“黄金十秒”,直播竞答形式迅速蹿红,短短半月已巨头林立。

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创业时代人们喜欢谈风口论,直播竞答成为了爆款,但风口论下简单粗暴的烧钱模式是否具有长期发展力?能否在未来摆脱烧钱模式实现规模性盈利?这个转变需要解决当前直播竞答暴露出的很多问题,至少从目前来看,是很难的。

砸钱换流量是个无底洞

我们来看下截至1月10号,各平台当日所加出的筹码和频次。冲顶大会直播4场,当日总奖金45万;百万英雄直播6场场,总奖金550万元,;黄金十秒上线首日直播2场,总奖金110万元;芝士超人直播4场,总奖金191万元;百万赢家直播11场,总奖金490万元。按照目前的奖金设置来看,冲顶大会一个月需消耗1350万,百万英雄1亿6千万,黄金十秒3300万,芝士超人5730万,百万赢家1亿4千万。这还不算节假日的一些特别增加场。

砸钱换来了快速增长的用户数和在线流量,就各平台所发出的战绩来看,除了刚刚上线的黄金十秒,其他平台普通小金额场次在线人数均能达到15万以上,黄金时间英雄场、百万场轻松破百万。

效果似乎不错,但事实上,从直播平台的流量来看,这个数据不值得兴奋。以斗鱼为例,最近暂时停播的一线游戏主播五五开直播五小时左右在线人数可以达到250万。在斗鱼最新发布的12月主播收入排行榜中,阿冷、冯提莫、陈一发儿等网红主播均名列前茅,选择一个非黄金时段点进其直播间,阿冷的在线人数为110万,冯提莫102万,陈一发92万。因此对于一线主播来说,这个流量不难达到。而平台签约一名当红主播的费用一年不过几百万。直播竞答的百万流量其实还不够看,想要吸引更多用户,增加奖金金额目前是唯一的办法。

芝士超人宣布获1亿广告费,趣店成为其首位广告主,以芝士超人目前的每日奖金发放额度来看,一个半月就可以轻松消耗掉这一个亿。下一笔获资来自哪里?金额是否更大?靠流量变现的确容易,消耗的速度也依旧惊人。

这似乎有些像共享单车和网约车大战的初期,依靠烧钱形成了一些阵营,直播竞答最终也可能会在巨额资本的支持下剩下一两个头部平台,但是共享单车和约车目前都没有实现规模性盈利,而形式单一的直播竞答更危险,它对奖金的依赖几乎是100%,我们可以养成骑单车的习惯、网约车的习惯,但没有了奖金做诱饵,没有用户会因为养成了答题的习惯而不放弃这个平台,这种吸引流量的烧钱方式背后存在很高的风险性。

缺乏原创性 低门槛准入难构筑行业壁垒

    直播竞答也是个舶来品,原版是由短视频社交鼻祖Vine的联合创始人拉斯-尤苏波夫(Rus Yusupov)和科林-克罗尔(Colin Kroll)共同开发的知识互动游戏HQ Trivia,在线人数可以达到十万人左右。中国人善于借鉴,也擅长超越原版,但这并不能掩盖缺乏原创性的事实,这让我们始终被动。

再从技术形式和内容上来看,做直播竞答的门槛非常低。简单的直播互动技术加题库做内容支持就可以完成,目前每个平台的套路都是一样的,连UI都是雷同的大卖场风格,乍一看分不清你我他。以目前的形势来看,所谓的壁垒可能就是奖金额度,钱多就能入局,钱少只能围观,从长远发展来看就有问题了,同样烧钱起家的滴滴都开始投身AI研发和新能源了,显然烧钱是不能成为壁垒的,不论是技术还是内容形式,至少选一项要进行差异化创新,才有可能被用户选择。

平台的心思已经被快速增长的流量吸引了,没人在意细节,直播画质、主持人质量、网速 、直播效果等方面,体验感都不佳。而用户是火眼金睛的,各官v下的评论区内容主要可以分为四大类,邀请码分享、吐槽主持人尬聊、软件垃圾中途掉线和题库作弊器购买,问题重重。

至于最近有言论称直播竞答的形式会引起电视节目危机,这在目前来看是不可能的。即使直播竞答这种去中心化的模式让更多的人有了参与感,但试问人们为什么要追求4k、8k的高清电视分辨率?为什么花上万购置耳机音箱?因为显像和成声这两个要素已经是上个世纪的需求了,用户对于感官体验的追求太高了,所以VR开始普及了,没人会为了几块钱的奖金放弃高清电视节目去忍受低清和卡顿。而最近江苏卫视《一站到底》和花椒的百万赢家合作,《一站到底》播出当日80%的题目都会成为百万赢家的直播题目,这反而将用户引向了电视。

奖金驱动、公平性缺失下用户忠诚度或无法保证

结合上述的种种,从用户层面而言,目前的用户选择标准的最大衡量值显而易见就是平台的奖金额度。而在上文中也提到了,直播竞答是很难让用户养成使用习惯的,这是同为烧钱模式下,相比于网约车和共享单车,直播竞答更难发展的原因。因为用户就像散沙,不断流向资金更多的平台。这种情况下用户可以是无数个0,而奖金则是1,没有奖金做前提,用户瞬间就会蒸发。

此外,没有任何一种技术是完美的不会被破解,作为直播平台也是如此。作弊器和题库的分享、售卖已经铺天盖地,,可能稍作改动就会生成自动答题的外挂,这和电视节目中现场答题是不一样的,直播竞答的公平性更难以保证。

至于奖金均分的模式也一直饱受诟病。用户作为信息的接受方是看不到后台真实数据的,至于前端显示的数字可操作性太强。这种平台机制其实是利用了一种平台方与获奖用户方的信息不透明、不对称的机制,以极低的成本制造轰动效应。均分模式是可能导致用户数掺假的关键,因为真实获奖人数是单方面声明的,以100万为例,500个人答对的情况下每人可以均分2000,但如果将人数改为5000,那每个用户只需要支付200。而浏览各个平台的上期获奖名单公布,不论是几千人获奖还是几百人获奖,的确是只会显示几十个用户的信息。

有趣的是,黄金十秒上线首日,官v评论区出现了一条回复称“平台在线人数显示为几万人,题目答对人数却有22万,作假太明显”,尽管事后有人表示这只是技术失误,使得数字显示出了问题,但谁知道到底是哪个数字的问题呢?

这样造成的最终结果就是因奖金驱动以及平台公平性的问题,始终无法让用户保持平台的持续粘性,用户忠诚度普遍较低。

所谓“知识” 只是娱乐的幌子

另外,尼尔波兹曼在《娱乐至死》中曾写到,一切文化内容都心甘情愿地成为娱乐的附庸,而且毫无怨言,甚至无声无息,“其结果是我们成了一个娱乐至死的物种”。尽管这是形容20世纪电视时代兴起对文化变革的探究和哀悼,但放至当下依然如此。互联网让人们更加浮躁了,人们一边懊悔不该让时间在无意义中死去,一边又无法摆脱游戏、直播、社交所带来的感官满足。

有言论称直播竞答让知识变现不再属于公知,2018素人也能成为主角。这似乎将直播竞答美化到了一个比较高的层次上,并赋予了一点文化精神,但其实只是身披知识外衣的游戏。知识变现需要的是系统化、结构化的知识,以及精心策划的输出形式,而不是一个又一个有奖竞猜的知识点。平台编造美好借口让用户心安理得的为其消磨时间,用户也愿意当个傻子,这很悲哀。

而随着用户基数的增加,更多的人去瓜分奖金,一场耗时近半小时的尬聊换几块钱。这会让高收入阶层、受教育程度较高人群和上班族在新鲜感过后离开,毕竟性价比太低了。而最后剩下的,很可能是时间充裕的无工作人群、抱着投机心理的低收入人群,这时再谈知识变现就更可笑了。

幸运不等于英雄 错误引导需引起重视

似乎是均分几千、几万块的噱头撑不起“百万”的含义,最近出现了多人pk最后一人独享百万奖金的场次,确确实实有些答题出英雄的意思了。但前面也提到了,知识点竞猜很大程度上靠的是运气,它有些像是赌博,或者是买彩票。但事实是中彩票的人最后下场都很惨,赢了百万奖金的人会收手么?不知道,尝到甜头就立刻停下的人太少了。

这似乎越来越有《贫民窟的百万富翁》里的意思了,赢了百万能被称作英雄了,怎么可能呢,我们不会视彩票获奖者为英雄,不过幸运而已。

电影里的贾马尔为何有了圆满的大结局?因为这不是一部剖析社会病灶的电影,这更像是一部城市童话,但现实生活却不是童话。

幸运只是小概率事件,游戏沉迷不值得提倡。而这一点,还没有平台注意到。

直播竞答还会继续爆火,究竟是百万平民的英雄梦,还是百亿大佬的烧钱坑?或许,只有时间能给出答案。

编辑:王凤至
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