不看坪效,不算SKU,OPPO超级旗舰店走精品博物馆模式?

来源:财经网科技  2018-01-16 15:29 0
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导语

面对国内手机消费升级的红利日渐稀薄,国内手机厂商在2018年将面临一个较为寒冷的收缩期,OPPO通过超级旗舰店塑造品牌,优化销售渠道的策略很难走通。

2017年年末,OPPO全球首家超级旗舰店选择在上海淮海中路开业。这也预示着OPPO2018年渠道策略转为重点在一线城市推动超级旗舰店,据OPPO副总裁吴强介绍,推动超级旗舰店目的在于拉升用户感知与品牌,同时逐步优化现有渠道的品质与效率。

但是步入这家位于上海淮海中路的OPPO全球首家超级旗舰店,你很难想到这是一个和数码产品相关的场所。近500平米的店面有大约300平米都放置着类似黑色鹅软石的座椅,一头长达8米的绿色网状“鲸鱼”悬置在空中,OPPO的相关产品柜台也没有放在门口的“黄金引导销售区”,而是分散放置在了店面的不同位置,让人有一种进入博物馆的感觉,但展品并不丰富。

粗略计算,OPPO超级旗舰店目前的SKU不足30个,与友商苹果零售店和小米之家的产品展示规模量完全不同,小米之家目前SKU数在200-300个之间,与目前国内的一些数码潮品店商品结构类似。吴强对此的解释是,超级旗舰店中商品SKU不能太多,太杂,“搞的像一个杂货铺”。

但笔者认为造成这一现象的原因主要是目前OPPO自有品牌产品种类单一,主要集中在手机终端和配套产品,如果引入过多合作厂商的数码周边产品“充数”,则对OPPO超级旗舰店品牌输出没有太多意义,OPPO面临两难的选择。

OPPO作为目前国内在线下渠道营销能力最强的厂商,在2018年将线下渠道拓展方向重点转为超级旗舰店的推广,这可以视为OPPO线下营销方式的转变,吴强也坦言,OPPO全国有超过25万家的渠道门店,OPPO未来的策略是逐步淘汰位置不好、经营状况不好、不符合OPPO品牌要求的的终端合作门店,同时逐步开辟品牌形象更好的终端门店,这也是一个动态的过程。可以预计,2018年OPPO将会调整线下渠道策略,一批不符合OPPO品牌要求的的终端合作门店将面临关闭。

但是,超级旗舰店作为渠道调整的抓手,短期内很难对OPPO的产品销量提供帮助,反而会成为利润的“绞肉机”。对于投入成本和能否盈利的问题,吴强认为:“淮河中路的店面基本没有赚钱的,更多的目的是为了提升品牌露出,我认为现在OPPO的目的已经达到了”。

面对国内手机消费升级的红利日渐稀薄,国内手机厂商在2018年将面临一个较为寒冷的收缩期,笔者认为OPPO通过超级旗舰店塑造品牌,优化销售渠道的策略很难走通。

编辑:靖程
旗舰店 博物馆 模式 精品
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