京东成酒品类最大线上零售商 吴双喜:京东酒品5年销售额翻8倍

来源:财经网科技  2018-03-02 10:33 0
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导语

京东商城消费品事业部酒类采销部总经理吴双喜在接受财经网科技专访时透露,尽管在过去几年类,酒类整体大市场环境并不是很好,在某种程度上能维持销售就已不错,但京东的增长却非常快。她介绍到,在过去5年,京东酒品类销售额翻了8倍,2017年对比2016年增速更高,白酒、红酒、洋酒、进口啤酒等品类增速非常迅猛,基本都达到100%以上增速,细分品类黄酒、养生酒等增长超200%。

2月28日,京东商城大快消事业群消费品事业部合作伙伴大会在北京召开。京东超市宣布与品牌商共同成立“品牌价值共同体”,将自身全效的协同创新力、新型的场景聚合力、高频的用户连接力、速捷的智能驱动力,全面开放给合作伙伴。

会上,京东对外宣布2017年京东超市年交易额破千亿,并披露了一系列相关数据:此外,京东超市还披露了一系列相关数据:2017年京东平台帮助10个品牌年销售过10亿,100个品牌年销售过1亿;婴幼儿配方奶粉、婴幼儿纸尿裤、进口牛奶等品类全渠道零售份额第一;白酒、牛奶、食用油、米面杂粮、咖啡、谷物麦片、饮用水、饼干蛋糕、糖果巧克力、方便食品等品类线上零售份额第一;是宝洁、雀巢等快消品牌全渠道最大零售商;是联合利华、茅台、可口可乐、蒙牛等快消品牌线上最大零售商。

酒类整体大市场环境欠缺 京东逆势上扬增速100%以上

京东商城消费品事业部酒类采销部总经理吴双喜在接受财经网科技专访时透露,尽管在过去几年类,酒类整体大市场环境并不是很好,在某种程度上能维持销售就已不错,但京东的增长却非常快。她介绍到,在过去5年,京东酒品类销售额翻了8倍,2017年对比2016年增速更高,白酒、红酒、洋酒、进口啤酒等品类增速非常迅猛,基本都达到100%以上增速,细分品类黄酒、养生酒等增长超200%。

吴双喜表示,从2015年开始,京东已成为了酒品类最大的零售商。这样高速发展五年的背后原因,吴双喜归结于京东对于用户和品牌全面赋能。一方面源自于优质用户的持续挖掘和增长,据了解,对比去年,京东酒类的金钻用户占比已经提升15%,同时京东酒业的品牌定位也在不断升级,从要购酒上京东,买真酒上京东,到全球美酒品质生活,京东酒品类品牌的定位一直在拉升,用户的品质也一直在拉升。

以消费者集群、粉丝、圈子较为成型的洋酒为例,因其进入中国自身的渠道以及品牌度认识的问题,大多数消费者还处于刚刚启蒙的阶段,因此京东在2018年在与红酒、洋酒、啤酒等品牌的合作上,将更重视原产地直采,以便在供应链上能够为消费者提供有保障的正品行货。“原来买酒的时候大多数人就是说买到了酒,后来印象最深的就是在京东上买到真酒,”吴双喜对此颇为感慨,她认为酒类行业流通产品比较混乱,而“上京东,买真酒”这个概念已比较深入人心,所以对消费者购买决策起了很大的作用。

据财经网科技了解, 2017年京东超市与茅台、五粮液、拉菲、洋河、郎酒、嘉露、百加得、长城、保乐力加等国内外知名酒水品牌商正式成立中国第一家“酒水正品联盟”,共同打击酒水行业在互联网网购当中存在的假冒伪劣及侵权行为,并与国际知名酒业TWE集团、拉菲、百加得签订战略协议,拓展中国的酒水市场,保障消费者购买体验。

此外,在营销上,京东也从单纯的价格促销转向与消费者的互动营销,吴双喜透露京东在2017年做了很多新品的首发、线下美酒品鉴会、见面会,她透露以后还有酒庄的深入游等更多深入的活动,以便让消费者更好的了解产品、平台,是一个非常全面的模式。

高效赋能品牌商  为洋河赢得未来年轻消费群体奠定基础

在与品牌商的合作上,京东也展开了全面的赋能。以进入京东“双百亿俱乐部”的洋河为例,洋河股份电商总经理刘波向财经网科技表示,洋河在营销方面积极探索,和京东在线上线下共同开展合作,包括线上京东自营合作已经开展进5年时间取得了不错的业绩。

“自从和京东合作以来一直积极参与京东各项大型活动,包括618中秋节的活动,双十一的活动,还联合开展了超级品牌日。”此外刘波透露,2018年洋河想继续向前迈进,而且今年的新品已经进入上市阶段,预计2018年销售更上新台阶。

刘波坦言,洋河进入互联网是整个时代发展和趋势的变化需要,不仅时间比较早,在整个白酒界也属于领先,创新方面也比较早。无论线上还是线下,洋河利用京东大数据、京东的无界营销解决方案等,在定向营销方面取得不错的业绩。这个实际上为整个集团下一步的增长,赢得未来年轻消费群体,奠定了一个良好的基础。

他举例介绍,洋河与京东基于区块链的合作,已经在梦之蓝手工班上开始。据介绍,双方基于区块链的合作相当于正品溯源,京东上有一个扫一扫的功能,有一个识别码可以查到这个产品是什么时候生产的,什么时候从包装流水线下来,到什么仓,到京东,再从京东到消费者手中,每个环节都会一目了然,起到正品保障的功能。

吴双喜则透露,去年京东去洋河在一些产品的定制方面取得了一些实质性突破,2018年等着大展拳脚。另外双方也在数字化营销,包括物流开放等方面展开了全面合作,增速非常快。

坚持品牌赋能和升级  京东酒品实现与品牌商相融共生

发布会上,京东超市宣布将与品牌商共同成立的“品牌价值共同体”,将过去的合作升级为“共生式合作”模式,向着基于大数据、人工智能驱动的“人、货、场”一体化开放的方向进化,做到数据共享、品类共建、用户共赢、场景共生,真正实现与品牌商的相融共生、合作共赢,而京东酒品类发展也是一脉相承。

据了解,“品牌价值共同体”依托“四大引擎”,即全效的协同创新力、新型的场景聚合力、高频的用户连接力、速捷的智能驱动力。依托全新升级的赋能计划,京东超市将携手快消合作品牌打造面向未来的快消核心竞争力。

未来三年,京东酒品将坚持对于品牌的赋能和升级。吴双喜认为,要用最走心的方式去打造一个最舒心的零售平台:一是更加强调花精力去保证平台产品的品质;二是酒类地方性特色明显,2018将强化区域品牌的运作和营销,让消费者能够最快的找到最熟悉的味道;三是会强调给消费者做服务升级,包括跟很多品牌商做授权咨询,做一些尊享的礼盒还有高端定制,希望消费者购买产品的同时能够享受到一个更好的服务;最后一个是最开心,在京东平台不仅可以买酒,还可以很开心的买酒,所以这一块在营销可以更多的去触达用户和酒友。

针对品牌商而言,京东则强调用科技赋能零售,全方位的服务升级。吴双喜强调,不仅会持续强化正品联盟的战略升级,还会帮助品牌商做全渠道的合作打开,此外在数据合作方面要继续开放,在酒文化推广方面也希望得到更好的传承和弘扬,另外2018年京东KA品牌会帮助品牌商与消费者实现更好的互动,“最后一点也非常重要,就是我们品牌官方旗舰店的一个赋能,我们希望京东在赋能品牌商方面,可以做的更加深入细化,做好消费者的洞察、营销拉动、潜在用户挖掘,从而将品牌商价值提升最大化。”她如此表示。

编辑:jiangjing
京东 双喜 品类 零售商 销售额
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