社交+商务+利益共享 共享零售模式成为“家·生活”战略核心驱动力

2018-06-22 09:20 0
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今年的618已过去一周的时间,但热度却丝毫没有减弱,对于这个年中最大的购物节,各大零售企业纷纷晒出成绩单自然是不可或缺的一个环节。来自国美的数据显示,截止6月18日晚24点,国美618活动当天整体GMV同比增长410%。值得一提的是,国美共享零售GMV同比提升达到636%,再次成为外界关注的焦点。

2017年底,国美宣布从家电市场进入10万亿“家·生活”市场,从传统家电零售转变为“家电+家装+家居+家服务+家金融”的“家·生活”服务商,并创新性的提出共享零售模式,以此作为国美“家·生活”战略的核心驱动力,吸引相关方参与到零售环节中,正是战略的调整,为国美带来了新的利益增长点。

  共享零售是利益相关方都能参与的商业模式

共享零售模式,是国美基于“社交+商务+利益共享”的第三代零售商业模式。在该模式下,国美打通线上线下,实现供应链、场景、服务、会员、数据、物流支撑平台的共融,将大数据、物流、结算体系、会员体系甚至是生产资料与厂商和消费者共享,最终实现人与人、人与商品、人与服务的深度交互,让每个人都可以参与进来。

谈及共享零售对于国美、品牌商和消费者的影响,国美零售总裁王俊洲表示,国美已经完成了线上线下场景的融合,突破场景和时间限制。对品牌商来说,共享零售模式可以向品牌商提供深度服务,比如利用全场景为品牌商提供一体化渠道管理,利用国美开放的大数据,预测、研发产品等等。

以国美与格力共同推出的定制化产品“舒享风”系列为例,在设计阶段,国美通过门店网络反馈的消费信息大数据,为该系列空调提供了生产、设计、价格等方面的建议。最终上市的产品符合消费主流的差异化需求,据数据显示,该系列商品在2017年的销售量突破16万套,年销售额近10亿元,一举成为明星产品。

社交电商美店成为共享零售最大突破点

而对于用户来说,国美的“共享零售”模式的核心产品“美店”,可以让所有人免费共享国美平台的价值,融入固有的商业链条,既能享受无忧购物,又能零成本、零投入成为“美店”经营者,开设美店也非常简单,只需要在国美APP内就可以开设“美店”,并通过美店把自己感兴趣的国美平台内产品推荐给志同道合的朋友。推荐的产品完成订单后,美店店主就可获得相应的返利,参与利益分享,逐步利用差异化优势促进社交电商的发展。

据了解,美店以国美遍布全国400城、近1700个门店的十万员工(含厂家促销人员),作为天然的种子用户,在C端面对自由职业者、公务员、学生、基层白领、一部分蓝领,在B端面对正规型企业、大企业、地方上可信和有威望的企业。

更为重要的是,相比其他社交电商存在的“低质”、“假货”、“配送慢”等问题,拥有31年零售经验的国美,通过专业积淀而打造的供应链体系,以及遍布全国仓储、物流体系支撑,为美店提供国美全渠道、全平台的所有商品SKU,保证正品低价。

  共享零售上线半年已交出多份亮眼成绩单

2018的政府工作报告中6次提到了“共享”,2次提到了“共享经济”,彰显了政府对于共享经济这一新兴业态的鼓励和支持。基于此,国美在2018年初提出的“共享零售”模式显得更加具有前瞻性。

根据国美公布的2018年第一季度业绩报告数据显示,国美共享零售GMV达到人民币12亿元,相比2017年全年,共享零售GMV环比增速超50%。而在刚刚过去的618,国美共享零售GMV同比提升更是达到了惊人的636%。

从数据上来看,刚刚上线半年时间的共享零售模式,已经交出了多份亮眼成绩单,为国美带来了不俗营收和口碑。对于国美来说,共享零售模式赋予了国美新的动能,包括开放跨场景的深度运营、丰富场景、多元数据、全域赋能、全生命周期服务,从而帮助品牌商提升运营能力、实现供给侧的降本增效,也为消费者提供了更加全面的全生命周期服务。未来,国美将通过线上线下共融互通的双平台,利用共享零售模式服务亿万家庭,让美好生活进入更多中国家庭。

国美 成绩单 效应 零售 模式
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