新一轮融资5.78亿美金,大搜车靠什么征服投资人?

来源:光明网  2018-09-03 17:30
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9月3日,大搜车宣布完成5.78亿美元新一轮融资。截止到目前,由汽车行业“老兵”姚军红创办的这家公司已累计获得超过12亿美元融资。这样一家并不高调的公司,究竟是靠什么屡屡征服投资人?

(大搜车创始人姚军红)

全国最大车商赋能平台

回顾大搜车发展之路,第一个关键节点发生在2013年,大搜车的业务从创立初期的二手车寄售连锁,向针对二手车商的数字化服务转型。

当时,姚军红在长期和二手车商打交道的过程中发现,在浩浩荡荡的互联网浪潮中,数以十万计的车商,是一个仿佛被隔离在外的群体,互联网并没有给他们提供一套足够好用的软件服务,提高他们的业务效率。深思熟虑后,姚军红果断调转车头,开始针对车商的需求研发SaaS系统。

其后,大搜车在针对车商的SaaS服务之路上狂飙突进,很快跑通整个业务。到了2016年底,大搜车已经成为全国最大的二手车交易服务平台,一年的在线零售交易额突破600亿元。通过技术和数据深度赋能于车商的同时,大搜车搭建起整合中国90%二手车商的渠道体系,这构成其最核心的竞争壁垒和资产。

融资也接踵而至。2016年11月,大搜车宣布融资1亿美元,蚂蚁金服领投。在融资发布会上,双方宣布联手推出汽车新零售与新金融平台“弹个车”,凭借首创的“1成首付,先用后买”的购车模式,进军新车零售和汽车金融领域。这是大搜车发展历程中的第二个关键节点,也是大搜车指数级增长之路的起点。

汽车新零售完整生态成型

弹个车的发展策略非常清晰:线上,弹个车对接天猫汽车、支付宝,获得巨大的C端流量、综合金融服务能力以及大数据风控能力。线下,弹个车采用社会化连锁加盟模式,线下门店迅速扩张。同时,大搜车还将众多汽车厂商、经销商、金融机构接入弹个车体系,组成线上线下无缝衔接的汽车新零售生态圈。

问世仅一年,弹个车从无到有开出近4000家社区店,覆盖300多个城市,接入超过50家主流汽车厂商,成为汽车零售领域的“爆款”产品,同时也开创了一个行业,引来众多追随者争相复制其模式。今年618促销期间,弹个车成交超1.3万台,合同金额超过20亿。一系列亮眼业绩数据,初步验证了弹个车的商业模式。

弹个车的火爆,让大搜车的发展驶入快车道,吸引更多资本蜂拥而至。2017年4月、11月,大搜车相继获得1.8亿美元、3.35亿美元融资,主要资方为阿里巴巴、华平投资等顶级机构。

据大搜车透露,弹个车社区店网络已成为中国最大的社区汽车销售连锁体系。按照现在的业务发展状况和节奏,大搜车计划年底前弹个车社区店将落地8000家,覆盖9成区县。三年内完成全国高密度网状布局,最终实现每10平方公里一个店覆盖中国城镇人口。

与此同时,大搜车的车商网络也在快速壮大。官方称,截止到今年8月,大搜车已通过SaaS数字化了全国90%以上的中大型二手车商,以及9000多家4S店和60000多家新车二网,2018年系统在线交易额有望达到3500亿。同时,围绕汽车新零售生态,大搜车积极完善布局,从数据、交易、金融等维度,全面赋能于汽车交易产业链各方。

资方看好大搜车后期爆发力

回到本文最开始的问题:大搜车究竟靠什么征服投资人?其实,已经有多位投资人给出了答案。

例如华平投资合伙人、中国消费组负责人陈伟豪就曾表示:“从商业逻辑来说,大搜车现在做的这些事都非常正确。对大搜车来说,这个赛道已经对了,我们只想在这个赛道上跑得更快一点,和后来者之间建立自己的壁垒和护城河。大搜车掌握了十万家零售渠道,有人想去复制它再和这些零售渠道重新磨合,在今天这个市场上已经不可能了。现阶段,团队、与OEM(汽车主机厂)的合作、蚂蚁金服和阿里的投资,这些都是对大搜车从内到外的武装,这是它最厉害的护城河。”

持有类似观点的,还有晨兴资本合伙人程宇。程宇称:“大搜车以复合型、结构性创新为汽车流通产业链上下游带来移动智能时代的全面赋能,通过建立从‘连接’到‘数据’到‘智能’的完整生态,打通了SaaS、交易市场和金融等商业模式。晨兴资本是大搜车最早期的投资者,我们看到了公司数年来坚持做困难但正确的事情,专注于长期复利价值的创造,形成自己差异化竞争优势的同时,也建立了难以复制的竞争壁垒。这符合晨兴一贯的投资理念,也促使我们在本轮融资继续重仓加磅,我们坚定看好姚总带领下的大搜车的未来。”

同样领投了大搜车最新一轮融资的春华资本董事总经理张晶则表示:“中国汽车市场规模巨大,新车及二手车销量均快速增长。大搜车通过SaaS数字化汽车流通渠道,从管理、车源、客流、金融等多个维度赋能车商,已逐步建立起汽车销售领域的全方位生态系统,竞争优势极为明显。创始人姚军红能站在行业的高度把握战略方向,带领一支优秀的、执行力极强的团队,持续推动行业升级。春华资本愿意与这样优秀的企业家成为长期伙伴,助力大搜车持续发展。”

由此看来,在资方眼中,如今的大搜车已经快速行驶在正确的赛道上,并建立起难以复制的竞争壁垒,其未来爆发力不可小觑。

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