京东618加码抖音、快手等平台 实现主流渠道全覆盖

来源:财经网  2019-05-23 20:42
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2019年度“618全球年中购物节”启动在即,京东在内容生态建设领域释放重磅信息。除去丰富多样的玩法,京东还将在今年618期间与抖音、快手及新浪微博达成合作,在上述平台接入京东商城入口。届时京东平台商家可通过这些达人资源做商品推广,为消费者和商家带来更加多元化的消费场景。此举不仅是京东加强内容生态建设的重要手段,也将是京东布局渠道下沉的关键助力。

京东实现主流渠道全覆盖

据了解,目前上述3家平台与京东合作已全面进入技术打通阶段,其中抖音将是京东最先接入的平台,在5月底实现技术打通以后,京东将以小程序方式接入抖音,通过抖音平台进行商品推广。用户在短视频看到分享的感兴趣的商品后,可进入到接入抖音的京东小程序进行购买,形成方便快捷的购物体验。而在快手平台,用户可通过快手小店直接跳转京东商城进行购买。在新浪微博平台,通过橱窗功能,京东商城将首次向微博用户全量开放。早在2014年,京东已与腾讯合作,在微信、QQ接入京东商城入口,如今再布局抖音、快手及微博,即将实现在主流渠道的全面覆盖,这也将加速京东渠道下沉。

在用户人群上,通过此番布局,京东能够触达到更广泛的用户群体,实现不同地域、不同年龄层用户的全面覆盖。从区域来看,抖音在一、二线城市均拥有很大的渗透率;第三方数据显示快手在三线及以下城市用户占比为54%,用户结构十分健壮、活跃度高;微博平台对三、四线及以下的用户人群也保持持续向下覆盖的趋势。这些都是被业界所看好的增量市场。从用户年龄层来看,据数据显示,快手平台62.5%的用户正处于25岁及以下的年龄段;微博平台61%的活跃用户处于16到25岁的年龄段。这些平台的年轻用户都是有未来消费潜力的人群。而抖音平台35岁以下具有更高消费能力的人群占比高达90%,无疑将继续加强京东在这一用户群体中的优势。因此,通过与这些平台合作,京东不仅能获得一大批与现有用户群体重合度较低的拉新用户,同时也能增加原有用户群体的粘性。

加强内容建设惠及各方 补贴20亿扶持CPS

通过与各社交平台的合作,京东内容建设不断加强,从而扩充流量来源、丰富购物消费场景。同时,对于消费者、社交平台及达人而言,也是各方受益。

对于消费者来说,他们需要更加高效的购物体验,而电商+短视频/微博刚好迎合了这些消费者的需求。通过平台达人的内容推荐引导,能够帮助用户更快进行消费决策。对于平台而言,与京东合作不仅起到导流消费的作用,也是自身流量和电商供应链、物流的一次优势互补,这有助于平台进一步提升用户粘性、构建更丰富的内容生态,并能在与对手的竞争中占据更有利的优势。对于达人而言,社交平台与电商的结合是将个人品牌曝光转化为收入的重要途径。一直以来,短视频创作者不同于直播主播能够在过程中获得在线打赏,短视频由于实时互动上的缺失,创作者的收入主要来源于广告层面,而广告集中在头部创作者之间,腰部创作者机会并不多。因此,短视频平台与电商互通后,还能在一定程度上丰富平台创作者的收入,增强创作积极性。

在消费者追求个性化与多样性需求的广泛趋势下,内容消费已经成为电商新一轮的趋势。京东更是先人一步,要将内容建设成一个生态体系,逐渐融入到更多的消费场景中。除去持续开拓各方的资源和能力,今年以来,京东也不断加强自身的内容生态建设,投入20亿额外补贴费用用来扶持联盟CPS生态发展。未来,凭借内容生态体系的不断成熟,京东将实现差异化突围。

编辑:jiangjing
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