提前两月上新,投入资源翻倍,国货薇诺娜全力备战天猫618

2019-05-27 15:06
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美妆新国货都在为即将来临的天猫618做足准备,去年双11销售过2亿的国产护肤品牌薇诺娜更想把握这个机会。

消息人士透露,今年天猫618,薇诺娜投入的整体资源是去年同期的2倍。而且,薇诺娜对销售业绩增速的期待,也超过天猫美妆行业的增长预期。

薇诺娜提前近两个月上线主打美白功效的精华新品,并很早对外推广它在天猫618的一系列玩法。

2018年天猫双11,薇诺娜官方旗舰店销售额高达2亿,成为“天猫美妆行业TOP9”,跻身天猫双11“亿元俱乐部”;线上线下整体销售额高达4亿,同比增长133%。而半年之后的天猫618,则是品牌在上半年最重要的增长机会,薇诺娜显然想要延续此前的好势头,再次实现突破。

2010年,薇诺娜所隶属的昆明贝泰妮生物科技有限公司成立。与欧美护肤品牌不同,薇诺娜从云南特有的青刺果、马齿苋、滇重楼、滇山茶等植物中萃取活性成分,产品能有效舒缓敏感、修护皮肤屏障,尤其适合敏感肌肤的消费者。

薇诺娜舒敏保湿喷雾  来源/网络

目前,薇诺娜在全国共设有300多家专柜及专卖店,布局了2400家OTC网点。它“触网”很早,2011年就来天猫开设旗舰店,2015年起自建电商团队、着力运营。2017年,依靠自然流量,薇诺娜的老客复购率达到60%-70%,同年天猫双11销售额突破亿元。

如今,天猫已成为薇诺娜最主要的销售平台。而在过去一年,薇诺娜与天猫的合作全面加深。

2018年5月25日“全民护肤日”,薇诺娜联合天猫在上海开设了第一家“智能敏感诊疗快闪店”,集结智能人脸识别、AI魔镜诊疗肌肤、屏幕动态互动等黑科技,开设专家诊疗室、KOL直播区、互动区、实验室、魔镜面肌和无人售卖区等六大空间。这样一个沉浸式、高科技的护肤体验空间,让薇诺娜吸引了一波线下新客。

2018年5月25日,薇诺娜在上海开设快闪店  来源/网络

在线上,2018年9月至11月,薇诺娜通过天猫U先派发出42万份样品,创下天猫美妆行业派样规模之最,并由此收获了42万个新客。

通过和天猫的合作,薇诺娜意识到内容种草对于拉升产品销量、品牌影响力的重要性。2018年天猫双11期间,薇诺娜在天猫店铺首页开辟“敏肌研究所直播间”,做了100场以上的直播。其中一场特邀国内权威皮肤科专家在线坐诊,短短数小时,在线观看人数突破1.4亿人次。

双方的合作也已上升至供应链层面。2018年,天猫上精华品类增速非常快,主打美白效果的精华更深受消费者欢迎。从天猫美妆行业小二茗秋了解到这一情况后,薇诺娜将精华视为重点品类,还特意增设了一条美白精华生产线,并在2019年4月份上线了新品——光透皙白淡斑精华液。

天猫也成了薇诺娜寻找未来增长的灵感和动力来源。近两年,天猫打造了一系列成功的国货跨界案例,将“国潮”玩得风生水起。薇诺娜内部也在规划参与天猫国潮行动,通过跨界潮品贴近年轻人。薇诺娜通过天猫数据寻找到精准的消费者画像,并量身定制各类联名套装。

根据刚刚发布的《阿里妈妈美护行业报告》显示,美容护肤与个体护理行业的生意体量在2018年得到迅猛增长,整体增量增速均显著高于所有行业整体体量增速。当中美容护肤表现最突出。

通过天猫大数据,薇诺娜也已发现智能护肤仪器是未来的潜力增长品类,目前已积极着手研究智能护肤产品。

编辑:zhaoxiaofei
天猫 国货 全力 投入 资源
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