对于购房者来说，异地买房有着许多不便。如今，在直播卖房这一形式下，也让异地购房成变得越来越简单。

2月2日，快手理想家公布全国购房季跨年跨城大促成绩。数据显示，活动吸引了超225万人次参加，销售房产数量超3200套，总销售额破43亿元。

可以看出，跨城购房正在成为许多购房者的选择。为了给消费者带去更信任、更方便、更安全的购房体验，直播买房这一形式在近年来开始火热起来。

快手房产主播@大连李校长（以下简称“李校长”）表示：“购房者在线上获取信息之后，通过直播可以让他看到房子的整体情况，让购房者放心。当然，线上定金、线上签约这些，都给异地购房者提供了便利，所以直播卖房未来会成为房地产行业的趋势，也会成为一种常态。”

西双版纳火热，吸引全国购房者

“西双版纳买房的人又开始多起来。”据西双版纳住房和城乡建设局统计数据显示，2023年前十个月，新建商品房销售面积168.34万平方米，同比增长50.9%；销售金额125.83亿元，同比增长69.4%，销售面积和销售金额增速均位居云南省第一。其中，住房消费州外人士占比超过80%。

快手理想家公布的全国购房季数据显示，2023年下半年，平台整体跨城成交房产量占比20%左右，西双版纳跨城成交房产量占比超过六成。

快手理想家东北区域负责人何安曾透露，全国购房季活动开始后不久就有6个大连客户在版纳购置了房产。

为何西双版纳会成为众多购房者的选择？据了解，这几年西双版纳以四季如春的气候、森林覆盖率超过80%的健康环境、相对低的购房门槛、以租养贷等优势，满足了众多客户旅居购房需求。

从用户画像来看，西双版纳的购房者主要是退休之后，有一定经济实力和健康需求的人，年龄段集中在55岁到75岁之间。

李校长也证实了这一点，他表示，来西双版纳的购房者有两类，一类是为了康养自住，另一类则是为了投资。“在全国购房季期间，一对62岁的大连退休夫妻看到大连—西双版纳跨城联卖看房团活动，就跟着到了西双版纳，原本是打算旅游，但体验5天民风民俗后，对环境和服务非常心动，回去便线上交了定金房款。”

此外，西双版纳的房屋也具有一定的投资价值，部分客户通过买房然后出租，进行以租养贷，不但可以覆盖房贷，还能实现一定的收益。”李校长进一步表示。

直播卖房正在成为新趋势

李校长从2018年就开始接触直播卖房，刚开始，在他看来，直播卖货可以实现，直播卖房有点不现实。后来在2020年时，他开始直播卖房，他发现直播这一形式解决了不能异地看房的问题。“直播能够360度无死角的看到房子整体情况，更让购房者更直观的了解房子，这是时代发展的产物。”

可以说，直播卖房打破了时间空间限制，打通异地购房线上通道，缩短决策链条和购房成本，让开发商将客源拓展到了全国。

据快手理想家数据显示，2023年8-10月，平台有跨城客户成交的城市数量超过80个，跨城成交规模月均超过10亿。

“直播卖房的核心是给购房者信任背书，这个信任背书是主播IP和快手官方。”李校长说到。通过直播可以接触到全国甚至全世界的客户，不再受限于传统方式的地域辐射半径，打破了地域限制。并且，相比传统方式一天最多接待十组客户，直播可以让几万甚至十几万人看到，大大提高了潜在客户数量；通过直播，一个人的工作效率可能顶过去工作一年的效果，提高了时间效率和成本效益，通过不断的直播，可以传递自己对产品、行业的认知和观点，加强观众对产品和个人的了解和信任，有助于个人人设和观点的输出。

快手理想家西双版纳合作房产机构负责人姜小白表示：“在直播卖房出现前，房源信息就是靠一小部分圈内的人去传播，影响力太小。而且购房者也很难相信。但现在快手上有许多专业房产主播，通过短视频和直播能够更加直观地展示房源和周边环境设施，让有购房意向的人无需实地考察也能提前全面了解情况，以便做出更准确的判断。”

快手理想家以此探索形成了 “跨城联卖”模式，由客源主播、机构方和房源机构方共同协作完成卖房，同时保障线索安全，提高用户跨城购房效率和便利度。

为了满足跨城购房需求，去年底，快手理想家联动开发商、机构和主播发起全国购房季大促活动，带来了1888元异地安家礼金券和666元购房礼金券，以及特价楼盘、抽奖福利等好礼。

可以看到，快手理想家基于跨城联卖模式，让更多主播、机构、开发商实现全国获客，完成高效撮合成交，也满足了平台用户更精准和差异化的购房需求，让购房者更简单方便实现异地购房。

快手理想家作为快手的房产业务，不仅改变了原有房地产的传统模式，也促进了自身业务的快速发展。据快手2023年第三季度财报显示，截至三季度末，理想家业务已经覆盖全国超120个城市，三季度累计房产交易额超140亿元。