继8月陆续出台了一系列反内卷举措之后，1688在反内卷的路上继续前行，这次让反内卷的触角延伸至产业带，要依托线下选品中心对产业带进行重投入了。

今年以来，电商的内卷非常严重，电商卖家都要低价，导致源头厂商尤其是工厂承压。作为电商批发进货的全网源头，1688从8月份发布了“提效增收计划”，承诺商家将获得确定性订单量、客户数和合理利润。同时，推出免费的AI经营助理，并将平台所有AI产品全部免费。9月4日，1688又承诺从9月开始，持续严厉打击恶意仅退款和恶意薅羊毛等商家吐槽集中的行为。

此次，1688从选品中心入手，重点投入40个城市的177个产业带，通过预算下到产业带、人员下到产业带、业务下到产业带的方式进行投入。这意味着1688并不主张极致低价甚至亏着卖和清库存的破价模式，而是希望留给制造业合理的利润空间，真正帮助制造业实现产业上的转型升级。

对产业带重投入 未来成最大数字化产业集结

9月11日，1688透露要依托线下选品中心，对产业带做重投入。1688商家发展中心负责人指出，1688计划在未来三年内重点投入用户、技术和供应链三个方面，其中供应链投入包括人力和资源的双重投入， 68个百亿级产业带又是投入的重中之重。

具体到落地，1688近期会做三件事：预算下到产业带，将设立专项的投资预算，在重点产业带建设线下选品中心，并在线上开设选品中心数字大店；人员下到产业带，加大在核心产业带的人员部署数量，并加快部署速度；业务下到产业带，将核心战略级项目陆续落地产业带。

据1688方面透露，首个下产业带的业务是1688会员店。1688会员店将依托线下的选品中心从1688走出去，从线上走向线下开店，其目标是打造“白牌供应链驱动的全域会员店”。接下来，1688将逐步把各个产业带的特色趋势商品和线下的选品中心做组合，让每一个1688的会员都可以在本地买到全国的特色白牌商品。

同时，1688严选也将依托部分选品中心，联合中国各大品牌代工厂和具备强研发、强制造能力的工厂，推出1688严选的贴牌商品，进一步发挥规模化的供应链优势，让1688的会员可以享受到更多差异化的品质平替好物。

1688商家发展中心负责人表示，基于当下的消费趋势，产业带的供给是各大平台抢夺的重点，一是用极致低价甚至破价模式，这在伤害中国制造业。二是用AI等数字技术去重构人货场，跟源头厂商深度绑定，从需求出发，用技术去改造每一条产业带和每一条产业链，用AI高效匹配需求图谱和供给图谱，找到供需高效匹配的最短路径，这也是1688的打法。

“中国制造是必须要有合理的利润空间的，否则转型升级就是一句空话。”他表示，尽管目前在产业带上有激烈的供给抢夺竞争，但1688还是坚持开放心态去深耕产业带，尤其是选品中心的建设上，向几乎所有电商平台开放。“通过选品中心，我们要扎根产业带，成为中国源头产业带工厂的最高效生意方式。这个最高效的生意方式就是供应链生意。”

1688不仅关注消费互联网，更有着向产业互联网迈进的雄心。未来，数字商品将成为产业互联网的重要链接点，通过AI技术实现差异化和定制化生产。未来，1688希望与产业带内的链主、垂类品类及生产性服务链主等各方合作，共同构建数字供应链生态，实现优势互补、合作共赢。

要把真正的产业互联网做成，还需要加强在需求端的数字化能力。所以，1688会用AI来做供需匹配，做AI人货场。“会分析每个产业带品类的变化、新品趋势，数字赋能每一家企业的研发、设计、库存、价格、支付、交易、金融、物流，做中国最大的产业带数字化地图。未来会成为最大的数字化产业集结。”

为何做， 选品中心有什么价值？

今年以来，商家生意越来越难做，电商越来越卷，导致工厂和贸易商也越来越卷。为了反内卷，1688出台了一系列反内卷政策。

围绕成为数字供应链的核心战略目标以及反内卷的目的，1688设立了几个战略级项目，选品中心就是战略级项目之一，设立也是最新的反内卷举措。1688希望通过选品中心，打造供需匹配的最短链路，让商家生意更简单和更有确定性。选品中心通过线上线下结合的方式，为商家提供高效、便捷的选品服务。

在运营模式上，选品中心是“四位一体”的线上线下运营模式，由政府搭台和指导，1688提供技术、销售渠道和数字化能力，本地产业链的链主负责日常运营，本地源头工厂入驻，联合打造一个产业带数字供应链的商业生态。

具体来说，线下选品中心通过政府搭台、背书和指导，本地供应链的链主负责日常运营，产业带工厂入驻，共同聚合产业带的优质货品，打造“前厅后仓”的模式，提供企业服务和仓储物流一体化的综合服务。在线上，1688也同步建设了选品中心的数字大店，提供技术和数字化能力，依托1688全网源头的优势，实现全渠道卖货和供需高效匹配。

1688选品中心负责人指出，选品中心的核心定位是“一天逛完产业带”。对各方买家来说，选品中心提供了产业带特色好货、有竞争力的价格，有确定性的履约保障。买家可在选品中心高效地一站式采购和一键铺货到下游电商平台去销售；

对工厂而言，1688通过数字化能力，聚合规模化的需求，指引工厂生产。同时，1688提供免费的AI能力，为工厂做商品的视图设计和营销表达。工厂只需要专注生产即可，同时还能低成本和高效地实现货通全球。

从链主层面来看，1688以生态的方式形成更高效的集货和集单效应，通过技术提升供应链的数字化程度，催生新的商业模式。

选品中心对政府的价值是，希望能促进产业带数字化，激活产业带市场，提升产业带的市场竞争力和区域品牌影响力。

他谈到，选品中心选择布局地点的时候，会核心考虑两大维度，一是产业带的工厂浓度，代表产地，二是需求体量，代表销地。截至2024年9月，已经签署合作要建设的选品中心有12个，其中已开业4个，主要集中在长三角和珠三角两大产业带集中的地区。未来三年，会覆盖更多的产业带和城市，进一步推动产业带的数字化和市场竞争力。

“当一个选品中心，能变成一个集合集成了当地产业带最优质的源头供给，形成了一个数字化货盘或者数字化的芯片的时候，这个事才有可能成。当这个数字货盘或者数字芯片，能被全球任何地方的买家，即插即用，快速对接上中国源头厂货，这个事才算成了。”上述负责人表示。

选品中心助力台州产业带发展

台州与阿里巴巴的合作走过了20个春秋，从最初的设立办事处到如今建立“台州日百选品中心”，共同见证了台州经济的数字化转型和跨越式发展。

台州市政府办公室副秘书长王智承在致辞时指出，1688台州日百选品中心的正式运营，是台州与阿里巴巴深化合作的又一个重要成果，它将为台州中小企业提供更加便捷、高效的全球销售平台，有力推动“台州好物”销往世界各地，为台州产业发展开辟新的广阔空间。

他表示，1688台州日百选品中心的建立，正是1688深耕产业带、助力产业升级的重要举措。它不仅是台州产业链数字化升级的展示窗口，也是1688连接源头供给与新兴需求的重要桥梁。“1688扎根台州，联合产业链的链主和广大的源头厂商，依托线下的选品中心，以开放合作的心态，一起在全国打造一个数字供应链和产业互联网的样板。”

退伍军人、1688台州日百选品中心董事长林利敏在台州椒江小有名气。2016年，他和很多当地人一样开始卖塑料制品，随后发现了收纳柜的商机并自建工厂，带着老兵们创业。“当时在台州，日用百货没有形成工厂集群，很多都是分散的，我想要打造超级工厂，追求成本领先，就加入了1688。”

林利敏表示，时隔8年，1688再提出为产业带设立供应链链主这一方向非常正确。“选品中心的成立，将带来20000个产品和上千家供应商的入驻，这不仅增加了产品深度和产品线的拓展，还实现了资源整合，为业务带来了更多的可能。此外，能够提升有供应链板块上的生意优势，还有上千家企业为平台源源不断输出新的产品。”

他指出，对于入驻选品中心的商家而言，首先销售增量是肯定的。其次1688能为商家提供生意的发展方向，做好产品规划。与此同时，1688能提升商家的品控，产品质量品控的标准。第四，1688可以帮他们承接发货，提高发货的交付能力。“随着选品中心面向全国日用百货企业开放，目前已有一两百家企业入驻，预计到年底将有超过1000家企业加行列。”

台州黄岩的小店店主卢女士也分享了她的创业故事。作为一名90后私营店主，卢女士在大学时曾因为迷茫考取了一堆证书，此后在电视台待过两年。自家人移居台州后，她也开启了她的电商之路。

起初，卢女士是在电商担任采购助理。2016至2017年间，她开设了1688店铺，销售家居收纳产品。期间，卢女士初期店铺运营顺利，后因家庭原因关闭电商业务。近年来，卢女士发现家居收纳市场需求变化，对产品质量和设计有更高要求，于是开设了线下小店，专注于家居收纳用品，主要服务熟人和老客户。

1688是卢女士采购的主要渠道，但她也会偶尔直接与工厂合作。不过，卢女士从从熟悉的黄岩工厂拿货时，因为量少且工厂主要依赖大订单，所以在定价上会有尴尬。工厂给她大客户价怕得罪大客户，给零售价又显得不近人情，双方因人情和利润考量而为难。

相较而言，卢女士还是更喜欢1688，她称台州大部分塑料厂都有1688店铺，在上面找品特别好用，很快就能找出爆品和趋势品，就不用每天跑工厂找货源，一定程度上节省了时间精力。

不过，卢女士在1688上也遇到了新款产品难以追溯源头工厂，线上询价存在困难，价格和发货问题对小量采购商家不够友好等问题。

她指出，1688选品中心为店主不仅简化了选品流程，减少了熬夜逛平台的时间，还允许店主实地查看、触摸、称重产品，并直接核算成本。选中商品后，可立即线上下单，享受买家保障和发货时效保证，解决了线上采购可能遇到的发货延迟问题。此外，线下选品中心还提供了面对面议价的机会，即便是代发或少量进货，也能获得比线上更大的议价空间。