近日，阿里巴巴集团旗下的源头厂货平台1688在杭州举办了以“让生意更简单”为主题的“好生意大会”。会上，1688公布了一系列AI应用以及业务新进展和新举措。

活跃买家数突破1亿  

截至2025年2月，1688平台的年度活跃买家数（AAC）已突破1亿大关，不仅刷新了平台自身的历史纪录，更在B类商业平台领域树立了新的行业标杆。

2024年，1688平台的活跃买家数同比增长了55%，其中，无需担心库存风险的一件代发分销模式活跃买家数更是同比增长了75%。

在品类方面，除了传统的日用百货、服装服饰及配件等品类外，运动户外、小家电、汽车用品等高专业度商品逐渐成为平台的核心品类。

此外，买家群体的构成也呈现出多元化的趋势，除了零售电商卖家群体外，还有小红书博主、抖音主播、快手达人、社区团购“团长”、微商、各类“群主”、小店“店主”、B站“UP主”，以及尝试副业和轻创业的宝妈、大学生、新锐白领，甚至外卖骑手和网约车司机等灵活就业人员。这些买家在1688的高频需求包括拿源头好货、挖品牌平替、找工厂定制，高频小额采购成为他们的显著特点。

从消费端来看，1688货源的最终用户Z世代、新中产对于精致宅家、智能消费、萌宠经济、自我疗愈等各类消费新需求越发旺盛，这不仅催生相关领域搜索量、成交量持续上升，也激发了1688 平台上小B商家的无限创意，让 1688 成为了好生意爆发的开端。

在创意平替方面，1688 用户把平替玩出了创意、设计感、颜值和情绪价值。例如，1991年出生的创业者戚越依托1688平台，发现新能源汽车车载冰箱杯架的市场痛点（原厂产品设计缺陷、市场空白），快速推出单手操作的大容量改良款杯架。通过1688柔性供应链，仅投入数千元完成设计（100元）、3D打印样品（200元）及工厂定制，实现低成本产品上市。凭借实用性创新，产品迅速售罄，后续标准化复制轻资产模式，半年内净赚130万元，验证了小微创业者借助平台精准洞察需求、高效整合资源实现低风险商业创新的可能性。

在“微do”一下领域，找源头工厂做个性化轻定制成为了潮流。1688数据显示，个性化轻定制正逐渐成为采购趋势，预计未来平台上将有30%的商品实现定制化。

例如，在日用品添加香味/图案、将香蕉包装为“蕉绿”等，以低成本改造标品，满足Z世代的情感需求。小红书博主“一粒大眼儿”通过1688柔性供应链定制风格化穿戴甲，用「公域引流+私域变现」模式，将美甲升级为文化符号，验证了轻量改造+情绪营销的商业可行性。这种低成本“微创新”生意的核心在于精准捕捉用户情绪价值，通过小改动撬动大市场。

在为爱发电方面，为特定圈层提供兼具悦己功能和社交属性的商品也是一大热点。在1688平台上，年轻人通过粉丝经济将热爱变现——定制棉花娃娃、明星元素串珠等应援物，以低成本在社交平台或演唱会摆摊翻倍溢价，精准击中粉丝情感需求。粉丝自发传播、供应链灵活支持（小批量定制、低价采购）和情感溢价等多重Buff叠加，让“为爱发电”既能收割流量，又能快速赚取现金流，实现“用热爱发电，用计算器数钱”的生意闭环。

全面升级买家体验，AI大幅提升采购效率

过去一年，1688针对买家反馈较多的采购体验问题进行了集中治理，并取得了显著成效。

例如，针对虚假发货或发空包问题，平台进行了严格整治，截至2024年12月，90%的订单下单即可知道送达时间；截至2025年2月，商家按时发货率已达98.6%，因商家履约违规而实施的自动理赔已覆盖85%的订单。

为了进一步提升买家体验，1688于2025年3月起全面升级APP，围绕五大方向用AI全面改善买家体验和提升采购效率。

首先，通过AI技术让买家找新品更简单。1688通过分析下游平台的热搜热采数据、节日热点及市场趋势，为买家精准推荐采购商机，并新增“私域看上新”功能，实时推送老商家的新品信息。此外，平台还通过AI技术为买家提供场景化、穿搭化和搭配化的智能组货服务，并推荐相似货盘。

其次，针对买家在复购、换供、组货及价格、SKU变化监控等场景中的需求，1688推出智能货源管理产品，帮助买家更便捷地进行货盘管理，让买家货盘管理更简单。通过数字化工具，买家可以轻松掌握货源动态，提升采购决策的效率和精准度。

再次，1688通过优化匹配机制，让买家找优质供给更简单。1688为优质买家匹配服务质量更佳的优质卖家。平台计划将综合排名前20%的买家与前20%的卖家进行“优优共振”匹配，从而催生更多简单、确定性高的好生意。

此外，还将AI技术深度融入采购全链路，推出新版买家首页，从传统的采购导航模式全面升级为AI采购工作台，将AI技术深度融入采购全链路。通过智能化的采购工具和数据分析，重塑B类买家的采购体验，帮助买家实现更高效的采购流程和更精准的决策支持。

最后，1688将坚定加大资源投入，持续改善买家体验，优化服务和履约质量，同时提升商品的供给价格竞争力。

值得留意的是，为了让买家更轻松地找到心仪的商品，1688推出了“图搜平替”功能，买家用一张图片就能在平台上搜到同款、同源、同工、同料甚至同产线的大牌平替商品和大牌代工厂。同时，1688还将所有面向买家的AI产品全部免费，包括AI商机、AI选货、AI导购、AI补货等功能，进一步降低买家的采购成本。

不久前，1688已经将旗下所有面向商家的AI产品全部免费，并基于通义千问和DeepSeek的能力为商家提供生意大模型，让商家可以直接通过AI服务触达过去不愿意服务、服务不好、服务不了的"C类买家"。

从1688宣布面向买家全线开放免费AI服务矩阵，涵盖智能选品、自动补货等核心功能，同步赋能商家通过AI大模型触达C端消费群体的众多举措来看，这场由AI驱动的生态变革，正打破B/C端、线上线下、内贸外贸的传统边界——当工厂老板用AI读懂Z世代审美，当跨境采购像点外卖一样简单，1688正在重新定义“好生意”的底层逻辑和“AI to B"模式的试验场。

为什么好生意在 1688 大爆发？

当下消费市场正掀起“平替”热潮，而1688平台上的好生意呈现出爆发式增长，这背后有几层关键逻辑。

一方面是供需双端都在进化，1688通过AI技术深度赋能，能让买卖双方在1688的交易链路更高效透明——买家能精准匹配源头好货，工厂可快速响应个性化订单。年轻创业者与“厂二代”掌舵的工厂形成新组合，一边是懂潮流、会玩社交的新生意人，一边是具备柔性生产能力的优质供应链，碰撞出大量小而美的商业创意。

例如，为满足市场小批量、个性化定制需求，1688推出了“哇噢定制”业务。该业务以灵活、高效的小批量定制结合确定性的履约服务，助力中小B类买家快速响应消费趋势，低成本拿样试款。2025年，“哇噢定制”全面升级，大力提升AI在定制领域的应用。面向买家推出AI创款功能，帮助买家将创意快速生成定制方案；面向商家推出在线生产协同系统“1688万采”，提供AI报价、在线生产工艺单、订单流程在线可视化等功能。

另一方面，传统工厂通过数字化转型，突破了过去“只接大单”的限制，如今能承接小至1件起订的碎片化需求，甚至为追星手作、演唱会周边等细分场景开发专属产品。这种“大象学会跳舞”的柔性能力，让创意能快速落地变现。

此外，1688 的生态规模壁垒‌也是不可忽视的因素之一。作为中国最大的源头厂货平台，1688汇聚了全国1/10的工厂和1/3的规模以上企业，超百万厂商在此集结。这种密集的供给网络形成“创意试验田”，任何小众需求都能快速找到匹配产能，新生意从0到1的试错成本被极大压缩。

不仅如此，随着时代的进展，1688在商家结构优化、营商环境改革等方面都在不断迭代升级。例如，为提升平台供给质量，1688启动供给“大换血”，全面汰换“劣质”商家，将清退无货源、服务履约能力差、品质退款率高的商家，同时扶持具有商品、价格和服务竞争力的优质供给。

在优化营商环境方面，1688从3月下旬开始全面松绑“仅退款”政策。在处理商品品质问题的交易纠纷时，平台将根据账号诚信情况来判定，由平台补贴受损方，加速纠纷解决，提升生意效率。这一举措旨在进一步优化营商环境，让商家的生意实现增长并变得更简单。

为了进一步优化营商环境，1688近日设立了营商环境优化委员会，将平台规则优化、市场竞争秩序维护、经营效率提升等核心指标纳入相关部门负责人年度考核体系，权重不低于30%。

当AI技术消解信息差、工厂解锁柔性力、平台聚合生态力、平台优化营商环境等多重因素下，1688催生出“创意即生意”的新商业范式——在1688，更多的年轻博主，仅凭优异的创意和低成本创造出的产品，可能三天后就成了小红书爆款，而这正是当下中国制造最性感的转型故事。