当DeepSeek的浪潮席卷全球的时候，去年的“当红炸子鸡”月之暗面却好像沉寂了一般，没有像零一万物一样拥抱DeepSeek，也没有像智谱一样在商业化的路上越走越远。直到4月7日，这家公司终于有所动作，宣布下调模型推理服务与上下文缓存的价格。

与DeepSeek一样，月之暗面在大模型这条路上坚守的也是AGI理想。但不同的是，DeepSeek有幻方做资本背书，能够毫无顾忌地攻城略地，而月之暗面需要依靠融资生存，无法不计成本。在理想和现实面前，要如何达到平衡，是月之暗面需要解决的关键问题。

姗姗来迟的降价措施

据Kimi开放平台，模型推理服务方面，上下文长度为8k的kimi-latest、moonshot-v1、moonshot-v1-vision-preview，价格从12元/M Tokens降到2元/M Tokens（输入价格）和10元/M Tokens（输出价格），上下文长度为32k的价格从24元/M Tokens降到5元/M Tokens（输入价格）和20元/M Tokens（输出价格），上下文长度为128k版的价格从60元/M Tokens降到10元/M Tokens（输入价格）和30元/M Tokens（输出价格）。

除了下调模型推理服务价格，月之暗面还针对上下文缓存调整了价格。其中，Cache创建的价格从24元/M Tokens降到4元/M Tokens，Cache存储的价格从5元/M tokens/Minute降到1元/M tokens/Minute，Cache调用从0.02元/Request降到0.01元/Request。

经计算，这次降价幅度最高约83%。月之暗面表示，该公司通过技术创新成功降低了模型的推理成本，提高了推理速度，这不仅让模型能够更快速地响应用户需求，也为用户带来了更流畅的体验，同时，成本的降低也使其能够将这一优势直接反映在Tokens定价上，让用户以更实惠的价格享受到高品质的语言模型服务。

至于是什么样的技术革新促进了成本下降，记者注意到，在今年2月，月之暗面曾宣布与清华大学合作研发的Mooncake项目技术报告获得计算机存储领域顶会FAST 2025最佳论文奖。Mooncake 是月之暗面 Kimi 的底层推理服务平台，Mooncake论文作者之一、清华大学MADSys实验室助理教授章明星表示，在Kimi内部，Mooncake被应用于包括Kimi k1.5的强化学习训练加速、多模态服务等场景，不断推进智能降本的前沿。

这也意味着，月之暗面真正加入大模型价格战，此前，该公司只公开过一次针对上下文缓存Cache存储费用的调价。

在文渊智库创始人王超看来，月之暗面这个时候才宣布降价，着实晚了一些。他对《华夏时报》记者表示，今年上半年对大模型创业公司来说非常关键，因为是优胜劣汰的最后窗口期，市场竞争激烈，大家只能通过打价格战去扩大自己的市场，Kimi本应更早采取行动，而不是等到现在。

有用户就此发帖称，开年来由于DeepSeek爆火导致服务器不可用，自己的很多服务用了Kimi做替换，但Kimi的价格确实不便宜，只好再将服务迁移到其他平台上，没想到直到现在才等到Kimi降价。

去年，是DeepSeek打响了大模型降价的第一枪，并引发了行业价格战，但那个时候月之暗面并没有参与其中。在王超看来，即便现在Kimi降价，也只能和DeepSeek以外的大模型厂商进行比较，因为DeepSeek本身就背靠资本，价格可以一降再降。

理想派的左右为难

说月之暗面是去年的“当红炸子鸡”，所言并不虚。有数据显示，2024年3月，Kimi智能助手月访问量达1218万次，仅次于百度文心一言，超越了阿里通义千问、字节跳动旗下的豆包，增长势头非常强劲。

然而今时不同往日，QuestMobile最新数据显示，2025年2月，AIGC APP行业月活用户规模排在前六的分别为DeepSeek、豆包、腾讯元宝、Kimi、纳米AI搜索和文小言，月活分别为1.8亿、1.01亿、2636万、2451万、1688万和1024万。

DeepSeek是月之暗面遭受冲击的最大变量。不仅是DeepSeek本身，QuestMobile指出，纳米AI搜索、腾讯元宝APP是在接入DeepSeek大模型后日活跃用户规模提升显著，其中，腾讯元宝APP在接入大模型11天后日活跃用户规模突破500万，纳米AI搜索2月日活峰值达384.8万。

更扎心的是，DeepSeek的流量并不是靠真金白银的投流换来的，而据媒体报道，月之暗面去年在新媒体渠道进行了大规模投流，记者也曾在B站、小红书等一些社交平台刷到一些博主为Kimi做的广告。

今年2月，有媒体报道称，月之暗面已暂停多个安卓渠道及第三方广告平台的投放，并改变了战略，将“持续拿到SOTA结果”列为最重要的工作目标。不过截至目前，月之暗面一直未就这些消息进行回应。

事实上，月之暗面与DeepSeek有一点是相似的，就是坚持以技术取胜，而不是首先考虑商业化。去年11月，《月之暗面》方面曾对本报记者直言：“商业化还不是我们现在的最优先事项。”

只是，月之暗面并没有DeepSeek那样的资本背景，虽然在过去两年收获了很高的融资和估值，却并不能像DeepSeek一样不考虑商业化变现。于是，去年5月，Kimi开始测试打赏功能，用户在遇到高峰时段算力不足的问题时，可以选择“给Kimi加油，高峰时期优先使用”；去年8月，月之暗面又发布Kimi 企业级 API ，开展面向toB市场的业务。至于商业化情况如何，截至目前，月之暗面还未公布过。

但无论如何，月之暗面还需要依赖融资生存，今年以来，该公司还没有任何融资的消息传出，反而因为联合创始人张予彤隐瞒获得免费股份的事实面临仲裁。《华夏时报》记者就仲裁的进程采访了月之暗面，对方未就此给出回复。

除了宣布调价，月之暗面还宣布已将阶段性成果开源。王超对本报记者表示，开源和闭源不是市场竞争结果的决定性因素，最关键的一点还是技术水平，DeepSeek之所以受到追捧，主要也是因为技术。“要想打赢这场逆风局，月之暗面现在最重要的任务是让下一版模型达到一个新高度，否则无论是开源还是闭源，又或者拿到多少融资，都是无根之水、无本之木。”