2025年1月21日，东方甄选(1797.HK)公布2024年6月至2024年11月的2025财年中期业绩。

报告期内，东方甄选半年总GMV为48亿元，抖音已付订单总数达5010万单。公司持续经营业务（自营产品及直播电商业务）带来的净营收，半年达22亿元。

自营产品业务，成为东方甄选增长的强劲动力。2025财年上半财年，东方甄选自营产品6个月的总营收，约为17亿元。截至2024年11月30日，东方甄选已开发并推出了600款SKU的自营产品，产品线持续扩大到更多品类。

同时，东方甄选APP在报告期内实现快速发展。报告期间，东方甄选APP上已付费会员订阅数量达到22.83万人，APP用户的满意度为98.6%，达到了一个全新高度。

报告期内，公司持续经营业务的毛利达7.351亿元，公司持续经营业务净亏损为9650万元，若剔除出售与辉同行的财务影响，东方甄选半年持续经营业务的净溢利为3270万元。

东方甄选董事长兼CEO俞敏洪表示：“2025财年是东方甄选成立的三周年，我想对那些在过去三年中给予我们信任的伙伴表达最诚挚的感谢，感谢您陪伴我们面对种种挑战。随着2024财年收官，我们迎来新的开始，持续致力于为用户提供优质的产品及服务。

报告期间，在坚持以客户为中心的同时，东方甄选坚持着做‘健康、高品质、高性价比’产品的初心。我们持续采取多平台、多矩阵的策略，扩大我们的覆盖范围以触达更广泛的消费群体并升品牌知名度及影响力。同时，我们开始在新东方学习中心里通过自动售卖机的方式布局线下渠道。

我们希望提供的不仅仅是商品，更是一站式的家庭购物解决方案，根据客户的购买需求和喜好推荐最适合的商品。我们始终努力提升消费者的生活质量和国民幸福感。我们的战略定位明确且清晰。我们希望打造东方甄选品牌的‘百年老店’，短期的波折并不能影响我们团队的初心和决心。相信通过不懈努力，东方甄选将成为中国家庭最信赖的品牌之一，引领行业健康发展。”

自营产品已成发展支柱，贡献总GMV约37%

持续增长的自营产品业务，已成为东方甄选的一大发展支柱。

目前，东方甄选正在持续推出更多种类的自营产品，截至2024年5月31日，东方甄选曾公布自营产品SKU为488。本次财报公布，截至2024年11月30日，东方甄选已开发并推出了600款SKU的自营产品。

东方甄选财务总监尹强表示：“我们很高兴我们的自营产品已成为主要增长动力，在报告期间贡献了总GMV的约37%。”同时，由于由于自营产品及直播电商业务健康发展，东方甄选持续经营业务的整体毛利率，也提升至33.6%。

未来，东方甄选针对自营产品，计划坚定不移地持续聚焦“大单品”策略，全方位发力提升爆品数量。

2025年，东方甄选将始终紧紧围绕高复购、高质量、高性价比这三大核心要素，深度挖掘产品潜力，精心雕琢产品细节，从产品力、质量保障到价格设定等各个环节入手，切实增加产品的必选属性，使产品能够精准契合客户日益多样化与严苛的需求，进而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

同时，东方甄选会将目光更多地投向如新疆等拥有丰富特色物产的地区。深入探寻地方的优质物产，借助当地的产业供应链，将这些特色物产转化为备受市场青睐的热门商品，不仅为消费者带来别具一格的消费体验，也为当地经济发展注入强劲动力。

APP提升至战略核心地位，用户信任度增强

东方甄选APP自成立以来，一直致力于为用户提供高质量的产品和服务。如今，东方甄选App已成为连接忠实用户群与优质商品的重要桥梁。

财报显示，东方甄选APP已拥有超过20万付费会员，在APP中，自营产品的GMV及平均订单额正快速上升。

东方甄选APP上，自营产品占该类自营产品总GMV的比例，已从2024财年上半年的16.8%增长至2025财年上半年的28.9%。这不仅反映了东方甄选在供应链管理上的进步，也证明了用户尤其是付费会员对东方甄选品牌信任度的增强。

通过不断丰富产品组合（包括外链品牌和自营品），以及提供个性化的购物体验，东方甄选APP用户的满意度已经达到了一个新的高度：98.6%。2025年1月，东方甄选APP还推出送礼功能，以满足消费者在不同场景下的送礼需求。

对于APP的定位，东方甄选表示，希望提供的不仅仅是商品，更是一站式的家庭购物解决方案，根据客户的购买习惯和爱好推荐最适合的商品。未来，东方甄选APP将致力于付费会员数长期持续增加，为了实现这一目标，将继续优化用户体验，确保每一位用户都能享受到满意的服务。

聚焦家庭需求，打造基于用户信任的在线超市

2025年，东方甄选在未来打法上，公布了新的思路：从流量导向，转向家庭需求。

相比过去关注于流量导向需求，未来，东方甄选表示将更加关注家庭的实际需要，将集中资源于那些用户访问频率高、需求稳定的业务领域，如日常消费品、食品和家居用品等。通过深入分析用户行为数据，精准定位高频次消费场景，优化商品陈列和推荐算法，提高用户转化率和复购率。此举有助于巩固现有市场份额，同时挖掘潜在的增长点。

此举背后的原因，一方面由于大型线下零售商，已在多个大众消费品领域取得了突破和成功，这给了东方甄选很大的信心。另一方面，目前市场上仍有许多需求领域尚未被充分开发，有待填补。

未来，东方甄选将加大对诸如大米、面粉、食用 油、粮食等基础且高质量的家庭必需品的投入，极大丰富产品种类，更好地服务于家庭场景下的消费需求。

同时，鉴于近年来消费市场因食品安全问题引发的社会广泛关注，东方甄选公布，将强化食品安全和社会责任，继续坚持高标准的选品原则，致力于解决社会痛点，特别是在关乎民生的基础品类上做出亮点，通过不懈努力，致力于成为中国家庭最信赖的品牌之一。

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