2024年对于泡泡玛特来说是特殊的一年。

在最近发布的财报中，过去一年泡泡玛特营收130.4亿元，同比增长106.9%，经调整净利润34.0亿元，同比增长185.9%。这是泡泡玛特首次营收突破百亿元。

泡泡玛特董事长兼CEO王宁在业绩发布会上表示，这给了泡泡玛特很大的信心，“泡泡玛特有信心在2025年实现营收200亿元，实现超50%的同比增长，海外业务突破100亿元，实现超100%的同比增长，未来希望逐步实现集团从百亿营收到千亿营收迈进。”

海外市场成为新战场

过去一年，泡泡玛特在出海方面可谓很成功。财报显示，中国内地营收79.7亿元，同比增长52.3%；海外及港澳台业务营收50.7亿元，同比增长375.2%，收入占比达38.9%。可以看到的是，其海外业务营收占比近40%。

这源于泡泡玛特在多个海外地区的布局。过去一年，泡泡玛特在越南、印度尼西亚、菲律宾、意大利、西班牙五个国家开设了首家线下门店，同时在法国巴黎卢浮宫、英国牛津街等地开出特色主题店与旗舰店。

通过这一年的验证，泡泡玛特也取得不错的成绩。2024年，泡泡玛特首次将海外业务划分为四大区域，其中，东南亚市场营收24.0亿元，占比47.4%，同比增长619.1%，是四大区域中收入占比最高以及业务增速最快的区域。

此外，北美市场和欧澳及其他市场分别营收7.2亿元和5.5亿元。在业绩电话会中，王宁表示，北美市场去年差不多增长了近6倍。很明显，今年泡泡玛特也将加大北美市场的投入。王宁指出，2025年北美市场全年收入预计超越泡泡玛特2020全年的营收，即超过25亿元。而据泡泡玛特首席运营官司德介绍，今年一季度，泡泡玛特在美国市场的收入已超过去年全年。

司德也透露，集团今年计划在海外新开100家门店，布局城市核心地段或交通枢纽。其中，美国、澳洲、法国、新加坡、日本等国家和地区的地标性门店已在规划之中。同时，泡泡玛特计划将国内成熟的积木、珠宝等品类推向海外市场，并结合地域特色，推出专属国家限定产品，进一步拓展品类。

LABUBU扛起大旗

2024年，LABUBU成为泡泡玛特的“女明星”，财报显示，THE MONSTERS（LABUBU)、MOLLY、SKULLPANDA和CRYBABY四大IP实现营收破10亿元，DIMOO WORLD、HIRONO、Zsiga、PUCKY、HACIPUPU等13个IP实现营收破亿元。

LABUBU营收同比增长8倍多到30亿元，为泡泡玛特贡献了超20%的收入，体量超过了泡泡玛特多年以来的第一大IP MOLLY，有着成为超级IP的可能性。

MOLLY营收20.9亿元，同比增长105.2%；SKULLPANDA营收13.1亿元，同比增长27.7%，“温度”系列累计销量超79.1万套，成为销量最高的单一系列。

在泰国CRYBABY营收11.6亿元，同比增长1537.2%，是增长最快的新锐IP和销售额最快突破10亿元的IP之一。

关于IP的运营，王宁表示要尊重时间，尊重经营，泡泡玛特也更关注艺术家本身，以及一起创造、孵化的这些IP。

此外，泡泡玛特也在拓宽IP的边界。2024年泡泡玛特首次拆分四大品类，财报显示，全年手办营收69.4亿元，同比增长44.7%，占比降至53.2%；毛绒实现爆发式增长，营收28.3亿元，同比增长1289%，收入占比21.7%；MEGA营收16.8亿元，同比增长146.1%；衍生品及其他营收15.9亿元，同比增长156.2%。

2025年实现营收200亿

五年之前，泡泡玛特的营业收入为16.83亿元，2024年，泡泡玛特营收已经达到130.4亿元。在业绩沟通会上，王宁透露，有信心2025年实现营收200亿元，实现超50%的同比增长，海外业务突破100亿元，实现超100%的同比增长。

在冲向营收千亿的目标时，泡泡玛特还需要解决各种问题，尤其是在全球市场中的本地化问题。王宁曾经在《因为独特》一书中提到，他把美国业务从海外业务中分拆了出来，交给国内团队来运营。国内团队通过拓展美国市场，学习在海外怎么做，到底会遇到什么样的问题。通过这种方式不同的团队可以相互理解，也加速了国内外团队融合的过程。

据悉，泡泡玛特今年在海外计划新增约100家门店，例如开设一些面积更大、位置更好的门店，特别是地标店、景区店、机场店等。王宁表示，“当然，国内我们也会对很多门店进行升级改造，引入商品结构的差异化，陆续上线一些有特色的快闪店。希望品牌给大家的感受不是通过大量的门店数量来增加影响力，而是让更多的消费者在门店能拥有更具文化包裹感的IP消费体验。”

今年除了在营收破200亿的小目标外，王宁表示，“今年不管是国内还是海外的方向是“品牌向上”，再勇敢一点，让泡泡玛特的品牌往上走，希望真正有一天成为世界的泡泡玛特。”